Назад
Компания по аренде машин в Турции
Получить заявки на аренду авто через Instagram не выше 3$. Протестировать канал и выявить конверсию в квал лида и продажу
Цель
400$ в месяц на площадку
Бюджет на рекламу:
  • Плохая отработка входящих лидов. Не соблюдаются скрипты продаж, долгий ответ клиентам. Ответы скриншотами от предыдущих заявок
  • Сайт не адаптирован под мобильные устройства и не выдает корректно информацию по свободным датам
  • Маленький парк автомобилей
  • Цены выше рынка на 20%
Сложности
Клиент
Сервис аренды автомобилей в Турции. Аренда доступна не по всей территории, а только по Анталии
Ход работы
Кратко опишу с какими трудностями столкнулись и как решали.
Какие стратегии сработали и дали результат
  • Установка аналитики
    Первая стратегия была рассчитана на получение заявок с сайта. Поставили GA4, настроили все цели и запустили рекламу

    • Но быстро поняли, что такая стратегия не работает, так как выдача результатов настроена криво и по скриншотам видно, что до оставляения заявки никто не доходил
  • Смена стратегии
    Проанализировав первые результаты, было решено вести рекламу в direct. Таким образом уменьшить путь клиента и не уводить его из соц сети
  • Тестирование креативов
    На тест было создано около 15 креативов + ресайзы.
    Макеты были рассчитаны на конкретную аудиторию, поэтому мы указали марку авто, стоимость за сутки и другие параметры

    Дополнительно к статическим макетам добавили видео с девушками, которое и принесло больше всего лидов и продаж
  • Масштабирование кампаний
    После отключения статических макетов, сосредоточились на видео. Расширили аудиторию и убрали цены из крео. Тезисы, которые дали результат - Аренда авто в Турции

    Но большую часть заявок и продаж начал давать креатив в которомы мы добавили трендовую музыку Агутина.

    Конверсия в лид выросла в 5 раз. Пошли продажи. Цена за лид упала до 1$
Результаты:
Средняя стоимость за лид: 2,3$
Количество теплых лидов - 90%
Количество сделок и стоимость не известны, так как клиент не захотел делиться данными
400$ /мес.
Средний бюджет в месяц на 1 площадку
2,3$
Средняя цена за лид
Выводы
1) Реклама в директ в данном проекте сработала лучше всего.
2) Потенциальных клиентов нужно догревать и дожимать в считанные дни, так как цикл принятия решения очень короткий
3) Отлично работает стартегия с широкими тезисами, красивыми девушками и трендовой музыкой,
4) Видео заходит лучше, чем статические макеты
Похожие кейсы

Кейс: Привлечение заявок на визу талантов в США через таргет и контекст
Как получать сотни заявок с рекламы Instagram и GoogleAds для компании по иммиграции в США
Оставьте заявку, чтобы обсудить проект
Расскажите мне о своём проекте, и я сориентирую по срокам и стоимости
Обсудить проект
Made on
Tilda